奶茶，拥有优秀的服务、品质，而且在客户当中已经深入人心，光这個‘第一’，就不是能复制的，若不然，现在就出现第二个藤讯了。

至于利润率问题，目前来说，还没有出现，我相信，至少三年内，奈雪都能保证强有力的竞争力，利润率不会下降那么快。”

双方就奈雪的情况讨论，沐阳静静地喝茶，偶尔插上一句，对他来说，若是奈雪估值不达到他的预期，如何说都没用。

谈利润率，其实就是开始估值了。

也许奈雪现在利润率很高，但随着竞争对手加进来，客户对这类奶茶慢慢失去新鲜度，利润率下降那是肯定的。

如果以如今的利润率来估值，奈雪估值将会很高，风投都能看到这一点风险，这是风投不愿意以这种情况计算pe值的。

所以，天远创投估值75亿元，杨念坚持90亿元。

第一天商谈分岐比较大，也没有谈拢。

第二天商谈，沐阳没有参加，其实风投给的75亿元已经超过他的60亿元预期了。

商谈结束后，杨念跟他汇报，天远创投愿意把估值增加到80亿元，但她咬口还是90亿元。

知道90亿不太可能，杨念唱黑脸，沐阳唱白脸，如果风投急了，沐阳再缓和气氛。

大家都在磨耐心，实际上双方都有此急了，第三天，沐阳参加商谈。

天远创投坚持估值80亿元，沐阳看对方还在坚持，估计就是底线了，思索了下，同意这个估值，但不愿意融资太多。

只愿意融资5%，即4亿元，已经足够奈雪未来几个月扩张。

若是继续租店而不是购买门面，开一百家门店两三亿元足够花了。

但有钱了，也会购置一些优质面门房，或者办公楼，反正还会升值。

王华不满足这5%股份，向沐阳说：“沐总，不知你有没有意向转让一部分股份？提前变现。”

沐阳眼神一亮，他就不想主动提出这个，只是，他假装深沉，说，“王总，我等上市后再卖，岂不是卖得更高价？”

“上市能卖更高价的概率的确非常大，但套现时间比较长，风险也比较大，我们资金雄厚，愿意承担这一部分风险，反正就是风险投资吧，投给誰不是投，你说對吧。”

“嗯，说的有道理，你们想要多少，价低了也没意思了。”

“20%吧，按照估值价。”